倒着做渠道 |
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引用本文: | 郭鸿琦.倒着做渠道[J].华糖商情,2001(19):10-10. |
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作者姓名: | 郭鸿琦 |
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摘 要: | “倒着做渠道”,听着挺新鲜,其实在食品饮料界已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发,先去做终端,一部分企业是怕糟踏了自己的好产品,不信任经销商开拓市场的能力,担心他们是否能够把自己的产品做火;也有的企业是产品不错,但没名气,企业实力也不够雄厚,经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品,只能厂家自己做。
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关 键 词: | 企业实力 经销商 产品 开拓市场 厂家 食品饮料 信任 能力 力气 新鲜 |
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