销售渠道:哪个更便捷 |
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引用本文: | 陈大伟.销售渠道:哪个更便捷[J].工业会计,2007(12):67-69. |
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作者姓名: | 陈大伟 |
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摘 要: | 1992年以前,我国的保险公司都是在柜台销售产品,等投保人上门购买。直到友邦保险公司将保险代理人制度引入中国,一对一与投保人接触的方式渐成趋势。此后,银行、第三方理财顾问公司、邮局这些保险兼业销售机构,成为保险公司的又一重要渠道;而一些新成立的保险公司为了节约成本、迅速打开市场,倚重经纪、代理渠道,也促进了经代渠道的发展;也有合资保险公司将在国外取得成功的多元行销方式引入中国,开始尝试电话、电视、网络销售保险。编者按]
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关 键 词: | 销售渠道 友邦保险公司 保险代理人制度 合资保险公司 销售产品 顾问公司 销售机构 节约成本 |
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