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| 营销网络重构 | |
| 引用本文： | 吴明星,邱爽,谢峰.营销网络重构[J].企业改革与管理,1999(2). |
| 作者姓名： | 吴明星 邱爽 谢峰 |
| 摘 要： | 大多数厂商在市场出现之日起，就建立了具有严格排他性的营销网络，并随着时间推移，表现愈为强烈。在自己的网络体系中，别的厂商不能介入，特别是是在名牌企业中表现尤为强烈，百事可乐与可口可乐就规定自己的经销商不能出售对方的产品。这种作法在维护自己的市场份额上起了一定作用，但在买方市场上，消费者选择面较宽广，厂商在各自分割的市场里，大多会抑人扬己（厂商即使不这样做，经销商也会这样做），这就使得许多潜在的消费者感到一头雾水，真假难辨，影响了市场消费总量的提高。营销网络重构，甚作用在于降低交易费用，使产品能更… |
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