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| 产品终端销售分析 | |
| 作者姓名： | 钱琳伊 |
| 作者单位： | 无锡商业职业技术学院,江苏,无锡,214063 |
| 摘 要： | 文章以顾客购买行为与心理动机的理论为基点 ,重点分析了在终端销售中 ,顾客可能存在的心理因素及相应的应对方法 ,同时通过案例加以说明、阐述。并以终端销售的效果 (成交 )为核心 ,指出了产品介绍的技巧及产品导购的步骤 ,为完善实践性操作环节提供了技术指导与参考 |
| 关 键 词： | 终端销售 动机 导购 |
| 文章编号： | 1004-4914(2004)06-160-01 |
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