相对静态环境下持续营销渠道模型的系统动力分析

渠道管理的加强已经逐渐成为赢得市场及提升企业竞争力的新法宝。本文提出了"持续营销渠道"的概念,在此基础上利用系统动力学原理建立持续营销渠道模型,并在静态假设环境下进行系统动力分析,得出反馈环Ⅰ与反馈环Ⅱ的极性均为正;渠道资源组织组合、渠道资源能力和渠道价值构成了持续营销渠道的基础要素、实现要素及衡量与评价要素。诸要素相互促进、共同作用,通过获取外部资源实现预期的渠道价值,使营销渠道进入良性持续循环,从而推动企业持续成长。