渠道依赖视角下的企业渠道管理创新

在以往企业渠道管理的经验中,管理者总倾向于建立对称性的渠道依赖关系,从而能把握主动权,有利于自身的发展。但研究和实践表明了渠道依赖关系本身并没有优劣关系,单边依赖关系的渠道结构也能给企业带来一定的优势。本文从渠道信任、合作绩效和渠道冲突三方面分析各种情况下不同渠道依赖关系的优劣并给出相应的建议。