经销商整合步入“实践期”——浙江商源用资本控制分销商模式探析

提到整合，人们头脑中闪过的都是生产企业之间的兼并重组，其主角是青岛，燕京，或者是伊利、蒙牛。随着生产格局的基本稳定，以及来自于营销费用攀升的压力，经销商之间的整合也悄然拉开了大幕。经销商的整合比企业整合更加复杂，其整合结果对市场结构的影响也将异常深远。目前，不少经销商开始了对分销商整合的尝试，方式不尽相同。其中，浙江商源食品饮料公司用资本控制分销商的方式为业界广泛关注。本文以商源模式为线索，邀请多位营销专家和经销商朋友，对经销商的整合趋势、整合方法及步骤进行了探讨。经销商的整合已经步入了实践期，整合之路，漫漫而修远，经销商也必将为之上下而求索![编者按]