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中小食品零售业销售人员绩效考核体系研究——以LLF公司为例
作者单位:
;1.武汉软件工程职业学院
摘 要:
文章首先以LLF公司销售人员为绩效管理的研究对象,在对销售人员进行绩效考核满意度调查后,统计调查结果并分析,得出销售人员绩效考核存在的问题。其次,从销售部门考核有关的问题出发,对LLF公司现有销售人员绩效管理进行科学分析,找出考核的难点。最后,对KPI指标体系进行优化调整,并采用模糊综合评价法来重新确定各项绩效指标的权重,建立相对规范科学的销售人员绩效考核体系。
关 键 词:
销售人员
关键绩效考核体系
LLF公司
KPI指标体系
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