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价值倍增:营销之魂
引用本文:
马宝琳.价值倍增:营销之魂[J].企业研究,2007(11):53-56.
作者姓名:
马宝琳
作者单位:
北京时代方略管理咨询
摘 要:
营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。为了达到这个目标,营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系。价值高于价格,消费者感觉到"物超所值",就愿意购买,这是最佳的状态;
关 键 词:
营销人员
价值
消费者
价格
企业
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