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| 我国保险直销渠道创新私探 | |
| 引用本文： | 舒小燕,窦蔚.我国保险直销渠道创新私探[J].财政监督,2003(6). |
| 作者姓名： | 舒小燕 窦蔚 |
| 摘 要： | 在以代理为特征的间接营销渠道取得不断发展的同时,直接营销渠道的发展也不容忽视。为了使直接营销渠道更好地发挥作用,有必要对其进行不断的创新,未来的保险直销渠道可采取以下方式。一、构建"保险超市""保险超市",指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品的场所。在"保险超市"内,消费者可以根据自己的经济能力和消费偏好,自由的选择和组合各种保险产品,而且还可以根据消费者的特殊要求来制定其所需要的保险产品,满足市场多样化的需求。保险超市作为一种新型的营销方式,有着其它营销方式无法比拟的优势。1."保险超市"能使一部分潜在的消费者转变为现实的消费者,有效的激发保险消费需求。通过"保险超 |
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