B to B营销中客户关系层次发展及其营销策略 |
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引用本文: | 朱吉初,张大亮.B to B营销中客户关系层次发展及其营销策略[J].企业经济,2004(3):51-53. |
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作者姓名: | 朱吉初 张大亮 |
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作者单位: | 浙江大学管理学院,浙江,杭州,310027 |
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摘 要: | 依据马斯洛德需要层次理论把BtoB营销中客户关系层次描述为四个发展阶段:基础阶段———合作阶段———相互依存阶段———集成阶段,并对这四个发展阶段的关系特征进行详细深入的分析,在此基础上提供了一个企业———客户关系层次的判断方法,同时提出了在各个阶段推动客户关系从低层次向高层次发展的营销重点与营销措施,其目的是在营销过程中促进企业———客户关系的良好发展,共同提升企业利润和客户利益,最终实现企业和客户的双赢。
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关 键 词: | 客户关系层次 营销重点 营销措施 |
文章编号: | 1006-5024(2004)03-0051-03 |
修稿时间: | 2003年12月11 |
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