透视银保合作

银行与保险纷纷牵手 对金融混业经营的严格限制,使得国内的银行保险起步比较晚.1996年,平安保险公司率先开始关注银行保险,先后与工商银行、农业银行,建设银行等建立了银保合作关系,2000年仅在上海通过银行渠道销售实现的保费就约3.5亿元.平安在银行保险取得的骄人成绩,让不少其它保险公司感到兴奋和压力.2000年开始,其它保险公司陆续跟进,纷纷涉足银行保险领域.这一年不断地有银保合作签约的消息传出.合作协议既有分行和分公司间的、也有总行和总部间的,既有框架性的战略合作协议,也有具体的兼业代理等操作性协议.协议的内容包括了保费代收、兼业代理、客户介绍、对帐单直邮、保单质押贷款、发行联名卡、电子商务、保险金代付、资金运用等诸多方面.平安、泰康等保险公司还成立了银行业务部,专门负责开展银行保险和银保合作.银行保险业务逐渐与个人业务、团体业务成三足鼎立之势.