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| 成功的关键在于如何突破临界点 | |
| 作者姓名： | 秦合舫 |
| 作者单位： | 北京市水木经伦管理顾问有限公司 总经理 |
| 摘 要： | 和互联网有关的商业模式的一个共同并且非常突出的特点,就是有一个临界点的存在,过了这个临界点,各种资源就能顺利转起来,而且在强者愈强的“马太效应”作用下,进入顺风顺水的发展周期。以经济学的说法,从供应商的角度,这叫规模效应;从消费者的角度,这叫网络外部性。以选择网上提供的打折商品的特性,都是规模效应比较强的服务类商品,比如一个美容院投资500万建立起来了,这是固定成本,但是每增加一个顾客的直接成本即边际成本却非常低,所以如果是大单消费的话,能够打折的幅度也非常大。同样从消费者的角度,如果只有一个人需要某种产品,这种产… |
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