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| 开拓电力市场“三步曲” | |
| 引用本文： | 李宗松.开拓电力市场“三步曲”[J].中国电力企业管理,2006(4):61-62. |
| 作者姓名： | 李宗松 |
| 作者单位： | 湖北荆门大用户供电公司 |
| 摘 要： | 近几年来,无论是在电力富余时期还是短缺时期,荆门供电公司都将开拓电力市场作为企业营销工作的重点,通过“培育电力市场、巩固电力市场、规范电力市场”三步曲,企业售电量不断增加,企业效益不断提高。第一步:培育电力市场培育市场之加大需求侧管理。荆门大工业客户用电比重达到了70%,为此,荆门供电公司重点培育大客户,对用电容量在315千伏安及以上的大客户实行客户代表制,客户代表必须定期走访、随时了解用电企业生产状况提出合理建议,建立联系卡,时刻关注大客户市场销售情况,甚至每一笔产品订单都了解得一清二楚,在此基础上合理安排电力负… |
| 关 键 词： | 电力市场 “三步曲” 荆门供电公司 企业效益 营销工作 售电量 短缺 |
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