通过绩效管理 实现组织目标 |
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引用本文: | 陈晓萍.通过绩效管理 实现组织目标[J].经济纵横,2007(11):1-1. |
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作者姓名: | 陈晓萍 |
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摘 要: | 绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如,公司今年要达到三千万的销售额,该公司总共有十个销售人员,那么分解之后就是人均三百万的销售指标。要完成这个销售指标,销售人员起码得售出一百台仪器。如果一般情况下一个客户只购买一台仪器,那么每个销售人员就得联系至少一百个客户才可能达到目标。
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关 键 词: | 绩效管理 组织 销售人员 销售指标 个体行为 销售额 公司 仪器 |
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