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通过绩效管理 实现组织目标
作者姓名:
陈晓萍
摘 要:
绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如,公司今年要达到三千万的销售额,该公司总共有十个销售人员,那么分解之后就是人均三百万的销售指标。要完成这个销售指标,销售人员起码得售出一百台仪器。如果一般情况下一个客户只购买一台仪器,那么每个销售人员就得联系至少一百个客户才可能达到目标。
关 键 词:
绩效管理 组织 销售人员 销售指标 个体行为 销售额 公司 仪器
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