| 厂商应从"营销战略"高度处理好与大客户的关系 |
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| 引用本文： | 柳思维,尹元元. 厂商应从"营销战略"高度处理好与大客户的关系[J]. 湖南商学院学报, 2005, 12(1): 46-48 |
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| 作者姓名： | 柳思维 尹元元 |
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| 作者单位： | 湖南商学院,经济管理研究所,长沙,410205;湘潭大学,商学院,湖南,湘潭,411100 |
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| 摘 要： | 厂商与客户既互相依存，又矛盾对立。在买方市场不断持续的情况下，争夺市场份额的竞争日趋激烈，大客户管理尤显重要，但是目前大客户管理存在几个误区：大客户与其它客户同等对待；只重视大客户，忽视其它客户；只强调拥有大客户，忽视其管理；提供给大客户的优惠政策越多越好；市场占有率靠大客户，厂商赢利靠其它客户。因此厂商应从营销战略的高度，在以下几个方面来处理好与大客户的关系：指导大客户制定科学的订单与合理的库存，帮助大客户建立“远视”的定价模式，协助大客户管理好渠道体系．与大客户共建良好的售后服务体系。
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| 关 键 词： | 厂商 营销战略 大客户 |
Importance of Establishing Strategic Marketing - oriented Relation among Manufacturers and Major Clients |
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| Liu Siwei,Yin Yuanyuan. Importance of Establishing Strategic Marketing - oriented Relation among Manufacturers and Major Clients[J]. Journal of Hunan Business College, 2005, 12(1): 46-48 |
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| Authors: | Liu Siwei Yin Yuanyuan |
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