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| 房产公司内设销售部门绩效契约模型设计 | |
| 作者姓名： | 侯广利 |
| 作者单位： | 厦门海沧公用事业发展有限公司,福建,厦门,361026 |
| 摘 要： | 一般而言,非项目性房地产公司都会设置内部营销部门,负责房产销售工作.内设的销售部门是绩效激励需求最强的部门之一,设立这样的部门既要控制运营基本费用,也要按照市场方式给予有效的绩效激励.文章分析了当前房地产企业销售工作存在的委托代理机制问题和单一因素激励的缺陷,依据委托代理理论,设计了满足多目标性需求、符合双赢原则的绩效激励契约数学模型. |
| 关 键 词： | 房地产 销售部门 委托代理契约 绩效激励 数学模型 |
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