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| 基层客户结构需动态调整优化 | |
| 作者姓名： | 王建波 王春晓 张连君 |
| 摘 要： | 随着国家强农、惠农政策不断落实,涉农信贷业务空间不断扩展,经营行在做好传统粮棉油信贷业务的基础上,纷纷在涉农信贷领域抢滩登陆,并在非经营性业务上抢占制高点。农发行的准政策性、商业性信贷业务实现了快速发展。业务规模的拓展及新客户的增加对客户选择提出了更高要求。一、当前客户选择存在的问题(一)片面强调抓大放小。有的行以抓大客户为主导,片面地追求信贷规模扩新,忽视中小客户的市场地位、作用和资金需求。然而,一个大的客户巨额的融资需求,动辄数十亿,农发行脆弱的融资能力、有限的信贷资源是难以 |
| 关 键 词： | 中小企业 客户结构 农发行 业务空间 信贷业务 经营性业务 客户选择 信贷资源 大客户 抓大放小 |
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