安阳市中小纺织企业市场营销策略研究

安阳素有中国针织服装名城之称,纺织服装业是其支柱性产业之一,其中98%以上为中小企业。近年来,纺织行业的利润率越来越低,产业经营形势日渐严峻,而从市场营销角度来看,安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段,特别在营销策略上普遍存在很多问题,例如单纯依靠价格战、销售渠道单一、缺乏明确的产品定位和营销策略、缺乏专业的市场营销人员,尚未采用联合生产集中销售的方式等特征。这种低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析,进而从市场细分和重新选择目标市场、4P组合营销策略等方面提出一些建议。