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| 销售管理现代化研究的一项重要成果 | |
| 引用本文： | 王家新.销售管理现代化研究的一项重要成果[J].南京财经大学学报,2000(1). |
| 作者姓名： | 王家新 |
| 作者单位： | 南京经济学院!副院长、教授 |
| 摘 要： | 由李晏墅和高朴同志承担的江苏省哲学社会科学“九五”规划项目“销售管理现代化研究”已经结题 ,其结题成果《销售管理启示录》一书日前已由南京师范大学出版社出版。众所周知 ,我国经济经过 2 0多年高速增长的量变积累 ,已经出现了质的变化 ,即从根本上摆脱了短缺经济状态 ,大部分商品供给已经满足或超过市场需求 ,由卖方市场变成了买方市场。买方市场的形成 ,对于企业的销售工作 ,提出了前所未有的挑战 ,如何实现销售管理的科学化 ,成为众多企业关注的中心问题。诸如如何确立企业的销售战略 ?如何实施富有效率的分销管理 ?如何确立人力资… |
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