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| 一次商务谈判的体会 | |
| 摘 要： | 施工日久,却发现原水渠设计不合理,照此修建,难保水渠有很强的抗洪能力。怎么办?改道修渠——监理公司毫无顾忌。然而问题远非如此简单:变线意味着整个工程80%以上的部分要变更设计并在新线上施工,原线上已开挖的土方、建好的道路、防洪、供水等临时设施全部作废,还要重新征地、测量,并延长工期,同时必须承受索赔以及设计失误所引起的社会舆论的压力。但若不改线,水渠建成万一毁于洪水……于是,一次涉及多方的谈判开始了。在一次研讨会上,我们(承包商)表态:1.变线与否是业主的权力;2.变线从技术角度讲是合理的, |
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