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| 做“效益销售”的实践者——记常柴股份有限公司销售公司总经理徐振平 | |
| 引用本文： | 晓易.做“效益销售”的实践者——记常柴股份有限公司销售公司总经理徐振平[J].农机市场,2005(1):33-34,40. |
| 作者姓名： | 晓易 |
| 摘 要： | 2000年初,徐振平同志受命担任常柴销售公司领导工作。这些年,全国农机特别柴油机市场的竞争格局发生了重大而又深刻的变化,随着各种经济成份的生产企业的纷纷加入,竞争形势日趋复杂、激烈异常。面对严峻的形势和巨大的压力,他带领常柴销售公司全体员工,在股份公司的领导下,团结拼搏,克服了一个又一个难以想象的困难,取得从2000年至今累计实现销售柴油机435万台、销售收入70多亿元,持续保持全国小柴行业领先地位的骄人营销业绩。尤其是这几年,在实现当年销售当年资金100%回笼的同时,历史应收款以年均10%的速度累计下降近四成,经济运行质量明… |
| 关 键 词： | 销售公司 经济成份 柴油机市场 竞争形势 员工 竞争格局 销售收入 股份有限公司 团结 股份公司 |
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