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| "渠道"若"渠" | |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到 |
| 关 键 词： | 企业 销售渠道 市场营销 渠道运营 供应链管理 经销商 制造商 零售商 |
"渠道"若"渠" |
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| Keywords: | |
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