龙平:用内部标杆斟选销售人员 |
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引用本文: | 王春梅.龙平:用内部标杆斟选销售人员[J].经济纵横,2006(1):62-63. |
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作者姓名: | 王春梅 |
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摘 要: | 在销售领域,与社会上流行的激励学认为只要努力就可以成功的观点不同,龙平说努力背后有天赋。“优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋(性格部分)决定的。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员,不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上;你不可能去改造一个人的思想和性格,但是你可以用另外一个适合的人来替代他!”
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关 键 词: | 龙平 销售人员 激励机制 招聘工作 职业规划 |
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