产品组合营销赢得客户--汉阳支行营销九州通医药公司的启示

市场客户凭借其资金流量大、结算需求量大、成片开发相对成本较低,其综合创利价值日益凸现。成为商业银行新的追逐对象。因此,寻找单个客户营销案例中的“金钥匙”,成为银行迫切需要关注与重视的营销课题。营销背景概况湖北九州通医药有限公司(以下简称“九州通”)成立于2000年1月,主营医药批发、医药物流配送服务等业务,是汉阳地区医药市场龙头企业。借助九州通日趋成熟的品牌效应和九州通医药批发网,该公司在全国建立起了