软件经销学学Dell如何?

大名鼎鼎的美国Dell公司,从邮购直销起步,创下销售奇迹,现已跻身于世界PC三强之列,最近听说Dell开始在Internet上接受定货,每天的定单也达到上百万美元。但Dell进军中国市场之后,业绩却不够理想,我个人以为,就是Dell赖以成功的邮购直销制度在中国遇到了严重困难。Dell的优势在于可以根据顾客的定单要求进行生产,直接通过邮购销售,省去了很大一笔销售费用,但Dell到了中国,邮购直销遇到了很大问题,中国人民吃够了邮购“电子增高仪”之类产品的苦头,你Dell公司初来乍到,哪个吃了熊心豹子胆,敢买你的东西。Dell也只好顺乎民意,像那些先来者一样,发展代理商,开始分销业务,但这样一来,Dell的优势又在哪里呢?所以,Dell在中国的失意也就是理所当然的了。