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| 窜货现象的全面分析及控制对策 | |
| 引用本文： | 阮略成,魏蓓.窜货现象的全面分析及控制对策[J].特区经济,2004(9):152-154. |
| 作者姓名： | 阮略成 魏蓓 |
| 作者单位： | 1. 武汉理工大学管理学院,430070 2. 武汉科技大学城市学院,430070 |
| 摘 要： | 随着中国市场化改革的逐步深入和国内商业竞争的加剧，在经历了广告大战、促销大战CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，销售渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些眼光敏锐的经营者意识到了销售市场渠道的重要性，并开始投入大量的人力、物力和财力进行销售渠道的建设与争夺。但是在销售渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有，却往往又是销售实践中让公司管理人员、销售人员头疼不已的问题——窜货， |
| 关 键 词： | 分销网络 中国 商业 竞争 “窜货” 市场营销 |
Comprehensive analysis the phenomena of changing commodity and its control measure |
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