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| 基于心理账户理论的房地产销售模式初探 | |
| 引用本文： | 王成东,李旭辉,李长伟.基于心理账户理论的房地产销售模式初探[J].全国商情,2006(5):14-16. |
| 作者姓名： | 王成东 李旭辉 李长伟 |
| 作者单位： | 山东建筑工程学院管理学院 山东济南250101(王成东)，同济大学工程管理研究所 上海200437(李旭辉)，山东建工集团第八有限公司 山东济南250001(李长伟) |
| 摘 要： | 心理账户理论是行为经济学理论中的重要组成部分,它以心理学相关理论为基础,注重对行为主体的心理分析。我国的房地产业发展迅速,但销售模式亟须创新,将基于心理账户理论的价格捆绑模式引入房地产销售是一次有益的尝试。本文简要介绍了心理账户理论,分析了我国房地产发展现状,对房地产销售中应用心理账户理论的可行性进行了分析。 |
| 关 键 词： | 心理账户 价格捆绑 房地产 销售 |
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