| 摘 要： | 一提起“五芳斋”，人们都会想到是粽子，最知名的中国粽子品牌。成立于1998年的深圳市五芳斋实业发展有限公司，是一家专门代理江浙名牌产品、特色食品的销售公司。作为较早进入深圳的食品销售企业来讲，打开深圳市场的大门绝非易事，“万事开头难”的局面虽然早有思想准备，但是遇到的困难还是超乎想象。虽然浙粤同属南方地域，口味也有些接近，但是要完全接受一个全新的口味、全新的品牌还是要靠诚意的服务和质优的品质再加上不辞劳苦的奔波来逐渐实现。销售产品最重要的是渠道和网络，不建立起产品的销售网络就无法将产品进行全面推广，深圳五芳斋公司就是靠着一家家的登门拜访，一家家的艰难谈判在市场上站住脚跟，现在已经和深圳所有的大型超市和商场建立起了稳固的供销关系，所代理的产品通常都是各大商家极力推荐和热买的商品。深圳五芳斋公司的规模虽然不大，但是已经成为深受商家欢迎的品牌代理商和供应商；公司的人员虽然不多但个个精明能干、一职多能，一人负责好几个产品服务十几家商场；不用其它的佐证，从公司总经理许亚琴的身上就可见一斑，她既是公司的负责人也时刻充当一名普通业务员的角色，既要掌控整个公司运作又要负责亲自联系业务，从市场开拓到维护，从品牌策划到实施；正是靠着深圳五芳斋公司所具备的那种浙商“勇于吃苦擅长经营”的优势特点，现在在深圳市场上一年四季都可以买到“五芳斋”粽子；一到端午节买家都会亲自开车到公司来提货，甚至于有些消费者非“五芳斋”的产品不买或者提前—个月预定；现在五芳斋的品牌在深圳已深入人心，中高端人群已成为五芳斋粽子日常消费的忠实顾客，而“五芳斋”的名字也已成为粽子的代名词，拥有高端品牌的位置；深圳五芳斋同时代理的中国蜂蜜之乡江山蜂产品的“江山”蜂蜜已经占据了市场上蜂蜜产品的近四成份额。
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