寿险营销培训的投资回报评估

金融服务机构早就认识到培训销售队伍的必要性,也投入了大量的金钱、人力等资源为销售人员提供范围广泛的培训课程,期望提高他们的生产力。但是很多公司仍然将培训看作是费用支出,是经营的成本。本文从培训的投资回报评估体系入手,在分析当前寿险行业营销培训投资回报评估的现状的基础上,指出应用投资回报评估应该注意的问题,并就如何正确衡量培训的投资回报具体阐述。