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| 加强渠道控制力 | |
| 引用本文： | 陈镜宇,钱敏.加强渠道控制力[J].商业时代,2005(29):21-21. |
| 作者姓名： | 陈镜宇 钱敏 |
| 作者单位： | 南京理工大学经济管理学院,南京,210094 |
| 摘 要： | “双赢”是生产商和经销商在渠道管理中的一个伪真理,真正的真理是控制。渠道控制力量取决于很多因素:品牌的力量,制造商销售人员对经销商渠道成员的了解程度和业务关系维护等。 |
| 关 键 词： | 渠道 冲突 控制 |
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