“买方市场”给企业带来的挑战和机遇

从1996年下半年开始,我国大多数工业产品已出现过剩和积压,告别了短缺经济,出现了买方市场。因此,由单纯生产型企业转变为生产经营型企业,由“以产定销”变为”以销定产”,用市场信息引导企业生产,实行“反弹琵琶”策略势在必行。1西方国家市场营销观念的转变以美国为代表的西方国家,发达国家历经百余年市场经济的发展,其间的”卖方市场”延续了相当长的时期,一直到二次世界大战后的50年代和60年代,近二三十年中有发生了重大变化：即从“卖8币国”闸“买方币局”转变,从而引起了管理方法回接变。二双大战前,社会产品供应还不得…