破坚冰拓展市场 重服务综合营销——关于我行首笔年金业务签单的思考

6月6日，我行、泰康人寿保险股份有限公司安徽分公司采取“1＋3”模式分别与安徽中宜科技开发（集团）股份有限公司、安徽英德利实业有限责任公司签定了以我行为托管人的年金合作协议。这是我省农行的第一单年金业务，也是全国农行为数不多的年金业务之一。同时，两家企业按照合作协议已经在我行和泰康养老共同推出的集合年金计划合同上签章，选定泰康养老为年金受托人。这标志着两笔年金业务已经进入落实阶段。笔者直接参与了这两笔年金业务的全过程营销，欣喜之余，感慨颇多。