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杂志ISSN号
从被动赊销到主动授信
作者姓名:
谢旭
作者单位:
北京博升通管理咨询公司 董事长
摘 要:
在企业市场营销的基本手段中,除了产品的质量和价格外,最重要的莫过于结算方式了。为了更多地获得客户的订单,企业往往需要采取先提交货物, 后收取货款的结算方式,由于这种方式是以客户的信用作为主要的付款保证, 因此专业上称为“信用销售”,俗称“赊销”。企业采取信用销售方式,意味着在选择了更多的交易机会的同时,也选择了更大的风险,这就是应收账款的拖欠和坏账损失。
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