中小企业接日本订单要过四关 |
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引用本文: | 方秀文.中小企业接日本订单要过四关[J].中小企业科技,2005(4):32-32. |
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作者姓名: | 方秀文 |
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摘 要: | 浙江慈溪一家生产饮水机的民营企业,在寻求日本一家企业代理其饮水机业务过程中,经艰苦谈判和样品检测,双方达成合作共识。然而,日本企业代表参观其生产厂房后,由于生产环境缺乏卫生管理,慈溪这家民营中小企业最终失去了这个订单……对此,上海恩系信息咨询有限公司特聘技术顾问何竹理指出,像这样在最后阶段丢掉订单的案例,占到了所有想跟日本企业合作案例的50%以上。几乎每一个跟日本企业打过交道的中国企业都感受到:获得日本人的订单太难了,但一旦跟日本人有了第一次合作,以后的日本订单就会源源不断地送来。
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关 键 词: | 中小企业 订单 日本企业 民营企业 业务过程 样品检测 生产厂房 卫生管理 生产环境 有限公司 信息咨询 企业合作 中国企业 饮水机 日本人 慈溪 案例 谈判 |
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