A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业，目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比，A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节，其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合，从而形成对销售人员有效的激励约束机制，通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。