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| 平衡房产商与消费者的有效供求契合点——海富公寓销售成功的启迪 | |
| 引用本文： | 傅佩瑛.平衡房产商与消费者的有效供求契合点——海富公寓销售成功的启迪[J].上海房地,1998(6). |
| 作者姓名： | 傅佩瑛 |
| 摘 要： | 海富公寓地处法华镇路中段,是由新长宁集团所属长宁区公房资产经营公司独立开发、经营的内销商品房,该物业有3幢24层、1幢22层及1幢18层高层组成,总建筑面积约101831平方米。该物业推销之前,我们首先作了大量的市场调研,在这基础上,制定该物业的营销计划书,销售共分三期,第一期推出楼盘174套,出售109套;第二期推出楼盘140套,出售93套;第三期推出楼盘111套,出售36套(推盘只有一周)。从去年10月上旬开始第一期销售,到3月31日为止,出售楼盘占推出楼盘56%,共销售额约为1.2亿 |
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