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| 工业品营销创新的两大平台 | |
| 引用本文： | 巩瑞.工业品营销创新的两大平台[J].企业改革与管理,2005(1):80-81. |
| 作者姓名： | 巩瑞 |
| 摘 要： | 工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务,它可分为:原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。由于工业品的市场需求、客户对象同消费品之间存在本质上的区别,决定了工业品分销模式的选择同消费品分销模式的选择是有较大差异的。工业品的市场需求有不同于消费品需求的自身特点:1、集中的客户群体。工业品市场面对的都是产业客户,同消费品面对大众者不一样的是其购买者数量少、目标客户群体相对明确、地理位置集中,… |
| 关 键 词： | 工业品 消费品 服务 营销创新 批发商 分销模式 零售商 学校 区别 研究与发展 |
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