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四维成交法的十八般武艺
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摘 要:
在大客户销售中,决定成交的往往不是一个人,而是一群人,可分为四类:使用者、教练、技术把关者和决策者。这四类人都是关键人,分别构成了“四维成交法”中的点、线、面、体。
关 键 词:
成交
四维
武艺
大客户
使用者
决策者
销售
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