把产品与市场绑起来

仔细分析我们所经销或生产的产品，会发现它们之间存在着一定关联，如何针对不同关系的产品制订不同的营销方式，仅赁企业自己的感性认识和有限探索是远远不够的，考虑一下理论界对于营销方式的建议，或许会帮助企业看清自己的位置和目标，减少发展中的错误之举。在这里，我们要谈谈互补产品的经营策略。所谓互补产品，则指导买方配合产业的产品一起使用的产品。大多数产业都在一定程度上受到互补产品的影响。比如说计算机的软件和硬件，就是一例互补产品。在一组互补产品中，一种产品的销售会促进另一互补产品的销售。有些时候，若干互补产品构成企业产品系列的一部分，而在某些情况下互补产品由其它产业提供。