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| 企业不同发展时期的营销策略 | |
| 引用本文： | 于思瑞.企业不同发展时期的营销策略[J].政策与管理,2000(11). |
| 作者姓名： | 于思瑞 |
| 摘 要： | 在产品生命周期的不同阶段企业、产品和市场状况等都具有不同的特征企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略才可望获取较好的营销效果。１．引入期的特征与营销假策略 这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大产品成本高用户对产品不太了解销售量少，需做大量广告推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损：市场竞争者较少等。根据这些特征企业营销的重点是提高新产品的生命力使产品尽快地为用户所接受促使其向发展期过渡。采用的营销策略通常有以下四种 一是高价高促销策略。即以高价格和高促… |
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