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| 基于模块化思想的战略性销售团队绩效评价体系设计 | |
| 引用本文： | 张敏.基于模块化思想的战略性销售团队绩效评价体系设计[J].现代管理科学,2008(8). |
| 作者姓名： | 张敏 |
| 作者单位： | 南京财经大学营销与物流管理学院 |
| 基金项目： | 教育部人文社会科学基金项目"企业文化刚性、战略调整与公司绩效关系的实证研究" |
| 摘 要： | 战略性销售团队管理的目的是通过创造优异的顾客价值来获取组织绩效,但如何对这种绩效进行评价却是众多团队管理者面临的难题。文章结合战略性销售管理与团队管理的相关理论与方法,构建了一个模块化的战略性销售团队绩效评价体系,并对该体系的构成模块及其内在的运作机制进行了深入分析和简要的说明。 |
| 关 键 词： | 战略性销售 营销战略 团队管理 绩效评价体系 模块化 |
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