| 基于社会网络下的企业客户获取策略研究 |
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| 引用本文： | 茹丽洁. 基于社会网络下的企业客户获取策略研究[J]. 中国科技投资, 2013, 0(21) |
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| 作者姓名： | 茹丽洁 |
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| 作者单位： | 华中师范大学信息管理学院 |
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| 摘 要： | 现代企业及其客户处在复杂的市场社会网络之中，这为企业客户获取提供了研究领域和策略。本文首先对社会网络理论进行了阐述，并在此基础上提出了企业利用社会网络理论进行客户获取的重要性，最后提出了企业利用社会网络理论进行客户获取的一些可行策略。
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| 关 键 词： | 社会网络 客户获取 结构洞 社会资本 |
The Research on Enterprise Customer Acquisition Strategy Based on Social Network Theory |
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| RU Lijie. The Research on Enterprise Customer Acquisition Strategy Based on Social Network Theory[J]. China Venture Capital, 2013, 0(21) |
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| Authors: | RU Lijie |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | Social Network Customer Acquisition CRM Structural Hole Social Capital Structural Equivalence |
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