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| 浅析谈判者的非理性成因及其对策 | |
| 作者姓名： | 王伟东 |
| 作者单位： | 清远职业技术学院,广东,清远,511510 |
| 摘 要： | 谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生.谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益.针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略. |
| 关 键 词： | 谈判者 非理性 对策 |
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