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| 锁定客户——差异化营销策略及应用 | |
| 引用本文： | 王丽.锁定客户——差异化营销策略及应用[J].环渤海经济瞭望,2000(Z1). |
| 作者姓名： | 王丽 |
| 摘 要： | 市场经济的发展，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客就是上帝”的信条变成了消费者的实惠，差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。顾客就是差异管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过：企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又从何说起呢?从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的… |
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