手机买断产品如何处理不良库存 |
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引用本文: | 秦立超.手机买断产品如何处理不良库存[J].中小企业科技,2006(6):27-28. |
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作者姓名: | 秦立超 |
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摘 要: | 案例:小A是河南省一家中小型的省级手机代理商,主要代理国产二、三线品牌手机,企业正常流动资金380万元人民币。在前两年的市场操作过程中,采用层层代理的销售渠道模式,凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式,发展得相当顺畅。建立了较为稳固的销售渠道。然而自2005年年初以来,随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临。手机的价格竞争日渐白热化,手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势,小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议,采用比市场同类更为低廉的价格切入市场,在初期取得了较为理想的销售业绩,市场占有率也节节提升。然而,好最不长,随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道,同类产品的价格也在不断降低..加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加,小A的公司陷入了巨大的库存危机之中,有限的资金不能有效的盘活,庞大的库存数目成了不良库存,这些成了小A的一块心病……编者按]
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关 键 词: | 品牌手机 产品销售 库存 市场竞争 销售渠道 操作模式 价格竞争 终端市场 流动资金 市场占有率 |
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