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| 论商务谈判中的双赢原则 | |
| 作者姓名： | 王英华 李萱 |
| 摘 要： | 取得双赢的前提,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段.商务谈判的结果并不是"你赢我输"或"你输我赢",谈判双方首先要树立双赢的概念.一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有"赢"的感觉.采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求.因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现. |
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