药品营销渠道绩效评价研究 |
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引用本文: | 程思宇.药品营销渠道绩效评价研究[J].湖北经济管理,2014(23):69-71. |
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作者姓名: | 程思宇 |
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作者单位: | 湖北中医药大学管理学院,湖北武汉430065 |
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基金项目: | 本文系“国家自然科学基金项目资助(71473075)阶段性成果”. |
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摘 要: | 本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.
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关 键 词: | 药品渠道成员 绩效评价 指标体系 |
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