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| 营销渠道冲突及其管理策略 | |
| 引用本文： | 孙文华.营销渠道冲突及其管理策略[J].企业改革与管理,2012(7):70-72. |
| 作者姓名： | 孙文华 |
| 摘 要： | 在市场营销管理中,渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间,为了追求各自的利益和实现特定销售目标,一方认为另一方采取的做法或措施,阻止或妨碍了本企业营销目标的实现,进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体,其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势,完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时,冲突双 |
| 关 键 词： | 渠道冲突 渠道成员 经销商 制造商 销售渠道 营销渠道 销售公司 中间商 区域划分 分销商 |
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